Menjual rumah dengan harga lebih tinggi di
pasar tertekan yang penuh rumah adalah tugas yang menakutkan. Jika Anda
mengetahui dasar-dasar dan pedoman penting, Anda dapat membuat penjualan
secepat mungkin. Berikut adalah beberapa tips untuk menjual rumah Anda.
Mengatur
Harga Kompetitif
Menetapkan harga yang tepat adalah sebuah
keputusan penting yang harus Anda buat ketika menjual rumah. Jika harga Anda
terlalu tinggi, Anda berisiko menakuti semua pelanggan potensial. Menurut Global Asian Times, Anda harus menyajikan rumah dengan cara yang paling
menarik untuk mendapatkan pembeli. Penting untuk mempertimbangkan strategi
harga karena jika terlalu murah, Anda akhirnya akan kehilangan uang.
Salah satu teknik sederhana dari harga
agresif menghabiskan hari melihat rumah-rumah lingkungan. Ketika Anda telah
melihat properti, soroti sesuatu yang luar biasa di rumah listing, dan Anda
akan menjual properti lebih cepat.
Gunakan
Kisaran Harga
Ini adalah teknik yang digunakan penjual berpengalaman
ketika mempromosikan properti. Sangat penting untuk menempatkan harga rumah di kisaran
harga, ini memberikan pembeli kesempatan untuk menimbang pilihan dan menentukan
apakah ia bisa membeli rumah.
Sebagai contoh, katakanlah Anda tidak bisa
menjual rumah dengan harga tetap, mengatakan Rp. 2.500.000. Alih-alih harga
tersebut, Anda dapat bergerak ke titik bawah dan mencakup rentang harga yang
luasmulai dari Rp. 2.400.000 hingga Rp. 2.600.000. Dengan cara ini Anda masih
akan membuat harga akhir sementara klien merasa mereka telah menerima
kesepakatan yang baik.
Penawaran
Bonus untuk Agen Penjualan
Agen yang membawa pembeli ke rumah adalah
agen pembeli atau agen penjual. Karena pasar penuh sesak dengan begitu banyak
penjual, penting bahwa Anda memberikan bonus kepada agen yang membawa klien.
Insentif akan bertindak sebagai katalis untuk agen untuk mencari lebih banyak
pembeli. Selain itu, rumah yang Anda jual akan menerima lebih banyak pandangan
dan pembeli potensial dalam waktu singkat.
Sewa
Agen Berpengalaman dan Bersemangat
Anda harus mencatat bahwa tidak semua agen
yang membuat listing properti di Bandung memiliki teknik penjualan yang sama.
Cari agen agresif. Luangkan waktu Anda untuk mengevaluasi yang terbaik di
daerah dan memilih salah satu yang sesuai dengan kebutuhan Anda. Anda dapat
berbicara dengan teman-teman, tetangga, rekan kerja, dan orang-orang lain dalam
industri real estate, dan mereka akan memberikan rekomendasi pada agen terbaik
di lapangan. Ketika Anda telah menemukan beberapa agen, wawancarai mereka dan
memilih yang terbaik untuk bekerja untuk Anda.
Anda bahkan mungkin tidak suka agen secara
pribadi, tapi siapa yang peduli jika ia bisa menjual rumah Anda dengan cepat
dan harga yang menguntungkan? Selain itu, pastikan Anda memahami rencana
pemasaran yang spesifik dan perjanjian listing jangka panjang untuk penjualan.
Mendorong
Kritik Positif
Menurut Pakasia Times, sebagai penjual sukses, Anda tidak takut kritik yang
membangun. Kritik harus berfungsi sebagai motif dan intuisi untuk membuat lebih
banyak penjualan. Anda dapat mengundang agen dan mendapatkan semua pendapat mereka
dan saran yang akan membantu Anda untuk meningkatkan daya tarik trotoar rumah.
Ketika menyewa agen, penting bahwa Anda memilih salah satu yang memiliki
ide-ide tentang bagaimana untuk meningkatkan teknik penjualan.
Menawarkan
Pra-bayar dan Insentif Lainnya
Seorang pembeli yang telah mempersempit
beberapa pilihan mungkin perlu sedikit motivasi untuk mengambil tindakan dalam
membeli rumah. Anda dapat mendorong pembeli dengan menawarkan insentif.
Insentif mungkin termasuk menurunkan suku bunga dengan margin kecil, membayar
untuk perbaikan, biaya inspeksi dan memberikan kredit untuk upgrade rumah.
Selain itu, banyak layanan prabayar bertindak sebagai katalis dalam proses
penjualan, dan Anda dapat membuat lebih banyak uang dengan menjual rumah lebih
cepat dengan harga yang lebih tinggi.
Pementasan
Rumah
Pementasan rumah adalah bagian paling
penting dalam penjualan rumah. Anda tidak akan membuat penjualan kecuali Anda menginvestasikan
rumah yang Anda jual secara emosional. Untuk menarik klien, bangunlah kesan
pertama yang kuat.
Anda bisa mulai dari luar dengan
menciptakan suasana lingkungan sekitar yang akan memungkinkan pembeli untuk
melihat rumah dengan kemudahan dan kenyamanan. Lukisan eksterior rumah adalah
salah satu perbaikan yang paling mudah yang dapat dibuat oleh pemilik rumah.
Ketika mencoba untuk menjual sebuah rumah di Bandung, bisa jadi hemat biaya
jika Anda menyewa seorang profesional untuk mengecat eksterior. Memiliki cat
terbaru di blok dapat meningkatkan daya tarik properti untuk dijual. Tentu
saja, memotong rumput dan pemangkasan semak-semak sangat penting. Membersihkan
atap juga bisa menambahkan manfaat.
Disarankan agar Anda membuat titik fokus
untuk setiap kamar. Atur meja makan atau tempat tidur sebagai contoh selama
proses pementasan. Membersihkan semua kekacauan dan memiliki sedikit furnitur
di rumah. Ini bisa jadi yang terbaik untuk menempatkan furnitur yang tidak
perlu di fasilitas penyimpanan sementara. Idenya adalah untuk membuat interior
rumah terlihat seperti model rumah.
Cobalah untuk membersihkan debu dan vakum
rumah ketika Anda tahu calon pembeli dan agen datang. Akan lebih baik jika
pemilik meninggalkan rumah sebelum pembeli datang untuk melihat rumah. Agen penjual
yang baik akan menginformasikan pemilik rumah sebelum datang berkunjung.
Gunakan
Pra-Inspeksi dan Pra-Penilaian
Pra-penilaian adalah istilah yang mengacu
pada penilaian rumah sebelum pembeli dapat melakukan penawaran. Setelah
dilakukan penilaian awal dengan suara obyektif akan meningkatkan nilai
properti. Penjual terbaik akan menggunakan alat ini ketika berbicara dengan
pembeli, dan sebagian besar pembeli akan terkesan dengan pra-inspeksi dan
pra-penilaian, yang akan membantu untuk menjual rumah lebih cepat. Ini bisa
sangat berharga bagi Anda dalam jangka panjang.
walau belum punya rumah, kayaknya tipsnya boleh nih untuk dicoba kalo sekali kali jd calo nanti he..
ReplyDeletewah, ada teknik2nya juga ya ternyata menjual rumah, kirain cukup pasang iklan aja. catet nih...
ReplyDeletememang betul dalam menjual rumah itu harus memberikan kesan baik dulu terhadap rumah yang akan dijual,dan lokasi juga biasanya menjadi faktor yang akan menghambat terjualnya rumah.
ReplyDeletewah, saya juga lagi jual rumah saya yang di bekasi, semoga cepat laku biar bisa beli rumah lagi di bogor.makasi tip nya ya kak.
ReplyDeleteTipsnya oke bangeeet.. Agen memang biasanya oke
ReplyDelete